گفت‌وگوی ویژه فن‌سالاران با دکتر محمد احمدی مدیرعامل شرکت پارس‌دارو
ورود: گفت‌وگو با شخصیتی که بیش از یک دهه مسئول حراست و حفاظت از اموال و دارائی‌های بیمه‌شدگان تأمین اجتماعی و شرکت‌های اقتصادی زیرمجموعه این سازمان عریض و طویل بوده و اکنون سکاندار یکی از قدیمی‌ترین و خوشنام‌ترین برندهای دارویی کشور شده است، می‌تواند متفاوت از گفت‌وگو‌های معمول با مدیران عامل شرکت‌های داروسازی باشد. فردی که خیلی هم رسانه‌ای نیست و به‌سختی تن به مصاحبه می‌دهد.
مع‌الوصف؛ ما در این گفت‌وگو، جز صمیمیت و راحتی و بی‌تکلفی چیزی ندیدیم. او با روحیه‌ای کاملا باز و پذیرنده، فرای سال‌ها مدیریت در مجموعه‌های حراست و اسناد طبقه‌بندی‌شده، یک به یک و با حوصله اقدامات خود را برشمرد و از همه چیز سخن گفت. از اصلاح سبد محصولات شرکت، افتتاح پروژه سایت سفالوسپورین، پروژه سایت محصولات محلول، اخذ 9 سند تک برگ برای شرکت، اخذ GMP خط جامدات، تحوّل صادرات شرکت، خرید چندین دستگاه برای خطوط تولید، تأسیسات و آزمایشگاه، اخذ 21 پروانه محصول جدید، اصلاح آئین‌نامه کمیسیون معاملات، تولید محصولات انحصاری جدید، تغییر رویکرد واحد تحقیق و توسعه شرکت و مدیریت نقدینگی و…
29 بهمن ماه، اولین سالگرد مدیریت دکتر احمدی در شرکت پارس‌دارو بود. بله! یک سال شد. او در طی این مدت هیچ مصاحبه‌ای نداشته و معتقد بوده تا کارهای زیربنایی‌اش به ثمر ننشیند، نمی‌خواهد حرفی بزند. اما حالا هم به بهانه‌ی یک سالگی حضورش در پارس‌دارو، و هم ثمر دادن بخشی مهم از ایده‌هایش با او به گفت‌وگو نشسته‌ایم.
سوالات را حذف کرده و نکات برجسته این گفت‌وگو را می‌خوانید.
سردبیر
***
دکتر محمد احمدی: تحصیلات پزشکی را در دانشگاه علوم پزشکی اصفهان گذراندم. بعدش مدتی در کارهای اجرایی در زیرمجموعه‌های وزارت بهداشت بودم که در این مدت پروژه‌هایی از جمله ساخت و تجهیز بیمارستان را داشتیم. در مقطعی در سازمان تامین اجتماعی و سپس در هیئت‌مدیره شرکت‌های داروسازی شهیدقاضی و هلدینگ سبحان حضور داشتم. حدود 12 سال هم با افتخار در خدمت مجموعه‌هایی از جمله سازمان تامین اجتماعی و دو دوره دفتر مرکزی حراست شستا بودم و کلا نگاهم در مجموعه حراست هم نگاه دست‌گیری بوده نه مچ‌گیری.
***
قبل از 29 بهمن سال گذشته که به شرکت پارس‌دارو آمدم، با توجه به سوابق دارویی و رشته تحصیلی و مدت زمان خدمت در دانشگاه علوم پزشکی، شرکت‌های دارویی را به‌صورتی ویژه‌تر رصد می‌کردم. زمانی هم که پیشنهاد کار اجرایی در پارس‌دارو شد با مطالعه کامل تصمیم به قبول مسئولیت گرفتم. این شرکت یک شرکت قدیمی و برندی خوشنام چه از نظر محصولات و چه از نظر نیروی انسانی در بین شرکت‌های داروسازی بود که خودش (با عنایت به گستره کار و اموالش) هلدینگ است و با در نظر گرفتن تمامی جوانب، با افتخار به پارس‌دارو آمدم.
انباشت مشکلات در شروع کار
برای درک بهتر شرایط روزهای قبول مسئولیت در پارس‌دارو، بد نیست بدانید در یکی از گزارش های تیپیکو، در سال گذشته از شرکت پارس‌دارو در کنار 5 شرکت دیگر این هلدینگ، به‌عنوان شرکت‌های در آستانه بحران نام برده شده بود. علت هم این بود که از 151 پروانه آن زمان شرکت، که حدود 80 پروانه فعال بود، عموما مواد اولیه برای تولید نداشتند و آن هم به‌خاطر مشکلات نقدینگی حاکم بر کل صنعت دارو بود. در برخی موارد سه بار تخصیص انجام شده بود اما به دلیل مشکلات نقدینگی، تأمین اعتبار نشده و تخصیص‌ها سوخت شده بود به‌طوری‌که برخی محصولات مهم شرکت مانند نیستاتین، پماد موپیروسین، دالاواگ c، فنوباربیتال و…که این محصولات در بازار به نام پارس‌دارو شناخته می‌شدند، مواد اولیه آن‌ها به دلیل عدم تخصیص ارز ناشی از کمبود نقدینگی تأمین نشده و تولید نشده بودند و حتی برخی محصولات مانند اسپیرونولاکتون که مواد اولیه آن داخلی بود هم از چرخه تولید خارج شده بودند! در حالی که برخی از این محصولات را در بازار نداشتیم و با کمبود مواجه بودند.
در کنار این، هیئت مدیره شرکت هم مشکل داشت! چون که شرکت‌های رازک و کارخانجات داروپخش که عضو حقوقی هیئت‌مدیره شرکت پارس‌دارو بودند به‌خاطر مشکلات مربوط به چک، ما را هم در بانک‌ها دچار مشکل کرده بودند. به‌خاطر این مشکلات، از روزی که من آمدم خدمت دوستان در پارس‌دارو تا آبان امسال ما دسته چک هم نداشتیم!
قدم اول، اصلاح سبد محصولات شرکت
برای حل این مشکلات چند کار را در برنامه فوری و کوتاه‌مدت شرکت قرار دادیم. اولین اقدام برنامه‌ریزی برای اصلاح سبد محصولات شرکت بود. دلیل این اقدام فوری هم این بود که عمده سبد ما پنج محصول بود. به‌طور مثال 38 درصد ریالی فروش محصولات شرکت در سال 1402، به آسپرین اختصاص یافته بود. بعد ناپروکسن، مترونیدازول خوراکی و فلوکستین بود که فروش همه این محصولات در بازار مشکل و به نوعی بازار در این محصولات اشباع شده بود و برای فروش شرکت مجبور بود جایزه و تخفیف بدهد.
در بودجه سال 1403، پیش‌بینی 13 میلیون جعبه آسپرین شده بود در حالی که موجودی این محصول ما در شرکت‌های پخش 4 و نیم میلیون بود. حدود 4 و نیم میلیون جعبه هم در انبارهای شرکت موجود بود و در واقع به اندازه 10 ماه ذخیره آسپرین داشتیم. در کنار این قرار بود 13 میلیون جعبه هم در سال 1403 تولید شود. یعنی هر میزان که تولید می‌کردیم حدود 40 درصد آن مازاد بود و به موجودی و ذخیره این محصول اضافه می‌شد. فروش آن 5 ماهه و بعضاً 2 به یک هم جایزه می‌دادند!
چاره‌ای جز اصلاح سبد محصولات نداشتیم
خب! با همکاران جلسه گذاشتیم و قرار شد همه واحدهای درگیر شرکت با همفکری، محصولاتی را که خوش فروش با حاشیه سود خوب و به نوعی کمبود و نیاز بازار بود، انتخاب کنند. خروجی این جلسات انتخاب 23 محصول پر فروش تقریباً فروش نقد از پروانه‌های فعال برای اصلاح سبد محصولات شرکت بود. برای این مهم از شرکت‌های پخش هم نیاز بازار را استعلام گرفتیم.
دو محصول مهم قبل از عید تولید و به بازار عرضه شد
در ابتدای کار محصولاتی که مواد اولیه آن داخلی بود مانند اسپیرونولاکتون را در اولویت گذاشتیم. با ارتباطاتی که برقرار شد کمتر از یک هفته مواد اولیه این محصول وارد شرکت شد و قبل از پایان سال، محصول نهایی تولید و روانه بازار شد. مواد اولیه بعدی، مواد اولیه قرص مترونیدازول واژینال بود که ما تولیدکننده انحصاری این محصول بودیم. این محصول در بازار موجود نبود. مواد اولیه این محصول هم با رایزنی‌های صورت‌پذیرفته تهیه و وارد شرکت شد. در این شرایط سمبه ماتریس دستگاه‌ها برای تولید برخی قرص‌ها را به اندازه لازم نداشتیم که درخواست تهیه این‌ها به سرعت ارائه و بلافاصله تهیه شد و مشکل تولید قرص مترونیدازول واژینال هم حل و تولید و به بازار عرضه شد.
سیستم مدیریت یا مدیریت سیستم؟
وقتی مواد اولیه این محصولات وارد شرکت شد، مشکل دیگر این بود که سمبه ماتریس دستگاه‌های تولید برای برخی محصولات موجود نبود (سمبه ماتریس، قالب‌هایی است که دستگاه برای پرس قرص نیاز است). بلافاصله درخواست خرید گذاشته، و به‌سرعت تهیه شد تا خللی در تولید محصولاتی که مواد اولیه آن تهیه شده بود، ایجاد نشود. حال در خصوص چرایی این مشکلات متعدد، علت این بود که انگار این سیستم و دستگاه بود که ما را مدیریت می‌کرد! حالیا که ما باید سیستم را مدیریت کنیم.
با تقسیم سود 90 درصدی، کمر صنعت شکسته بود
چند مؤلفه مهم برای حل مشکلات داشتیم. یک بِرند پارس‌دارو بود، دیگری نیروی انسانی توانمند بود، که ما باید آن را باور می‌کردیم و به آن جسارت لازم را می‌دادیم. یکی هم خطرپذیری ما بود و دیگری هم بحث نقدینگی. متاسفانه در سالیان گذشته در عمده شرکت‌های زیرمجموعه شستا در مجامع 90 درصد سود تقسیم شده بود. این موضوع مثل شکستن کمر صنعت است. با این روال توجه به زیرساخت‌ها مغفول می‌ماند. بعضاً خرید‌هایی در حد چند صد میلیون هم برای دستگاه‌ها انجام نشده بود. البته سال 1402، در مجمع 70 درصد سود تقسیم شد که جای تشکر دارد. امیدواریم که در سال‌های بعد این روند بهتر شود.
اضافه شدن پنج شرکت پخش به شرکت‌های طرف قرارداد
در موضوع خرید مواد اولیه، دو مواد اولیه که تامین‌کننده داخلی داشتند، با ارتباطات لازم، به‌صورت اعتباری تأمین شد و به محض اینکه تخصیص ارزها صورت پذیرفت، خرید مواد اولیه که حمل هوایی داشت و در زمانی کمتر به ما تحویل می‌شد، در اولویت قرار دادیم و به این صورت از خرداد امسال، کم کم مواد اولیه خارجی هم وارد شرکت شد و سبد محصولات ما به جز دالاواگ c که مواد اولیه آن هم در راه است، تقریباً سبد ما کامل شد و با این شرایط شرکت‌های پخش به سراغ ما آمدند و از روزی که این اقدامات را در دستور قرار دادیم پنج شرکت پخش، به شرکت‌های طرف قرارداد ما اضافه شدند.
یک سال انباشت آسپرین در پخش‌ها داشتیم
با اصلاحات صورت گرفته در سبد محصولات و تولید بر اساس نیاز بازار، ما که قبل‌تر یک سال انباشت آسپرین در پخش‌ها داشتیم، آن‌را مدیریت کرده و به رسوب آسپرین در پخش‌ها، آن‌هم به زیر دو ماه رساندیم.
حتی قبل از اصلاح سبد ما یک شیفت کار داشتیم؛ و بعضاً دوستان کارگر تولید تقاضای اضافه کاری داشتند که بعد از اصلاح سبد و تولید برای تامین نیاز بازار، تمامی خطوط به صورت دو شیفت کار کردند و حالا طوری شده که بعضاً درخواست کمتر شدن میزان اضافه کاری را دارند!
حل مشکل آب مورد نیاز خط نیمه جامدات
در ابتدای شروع کار ما، در خط تولید نیمه جامدات که تولید کِرِم و پماد و ژل است، 50 درصد ظرفیت اسمی تولید انجام می‌شد. علت را جویا شدم، گفتند مشکل تأمین آب تصفیه شده داریم. به همین خاطر همکاران مجبور می‌شدند گاهاً آب تصفیه شده را از شرکت ابوریحان تأمین کنند. به همکاران فنی گفتم چرا برای تأمین آب مورد نیاز، دستگاه آبساز را اصلاح نمی‌کنید!؟ گفتند دستگاه قدیمی است و یک میلیارد و 600 میلیون تومان هزینه دارد. پس یک شرکت دانش‌بنیان داخلی را پای کار آوردیم، و آبساز مورد نیاز را به‌صورت اعتباری با ظرفیت بیش از دو برابر دستگاه آبساز قبلی برای ما ساخت و تحویل داد و مشکل آب تصفیه شده مورد نیاز خط نیمه جامدات صورت حل شد.
GMP جامدات را امسال گرفتیم
گواهینامه GMP بخش جامدات را امسال اخذ کردیم. بحث GMP برای صادرات بسیار مهم است. در نیمه جامدات هم مشکلات اساسی داشتیم. یک بخش مربوط به محلول بود که برای حل آن، در حال بازسازی 350 متر فضا هستیم که فکر می‌کنم تا قبل از پایان سال بتوانیم از این سایت جدید هم استفاده کنیم. در این بخش، ساختمان به صورت کامل تخریب و از صفر شروع به ساخت کردیم. این کار را از دو ماه قبل شروع کردیم و واقعاً به صورت جهادی کار انجام شده و در حال اتمام است.
در مورد سایت سفالوسپورین، به خاطر فرسودگی و مغایرت‌های اساسی GMP خطوط، در سال 1398 این سایت تعطیل و پلمپ و تعدادی از دستگاه‌های آن به شرکت داروسازی فارابی اصفهان منتقل شد و یکسری دستگاه‌های خط سوسپانسیون هم از آن زمان در این‌جا خاک می‌خورد. برای احیاء این سایت، تیپیکو چند بار تذکر داده بود و موضوع جزو تأکیدات سازمان غذاودارو هم بود.
انجام کار اساسی برای راه‌اندازی مجدد سایت سفالوسپورین
بعد از 5 سال تعطیلی سایت، با هلدینگ مکاتبه و پیشنهادهای خود را مطرح کردیم. بعد از بازدید تیم فنی تیپیکو از سایت، نظر تیم پروژه تیپیکو هم همین بود که باید سایت به صورت کامل تخریب شود.
کل سایت تخریب ساخته شد. ارزیابی همکاران ما این بود که تخریب سایت یک ماه زمان می‌خواهد که با یک کار جهادی در 10 روز تخریب کامل انجام شد و 350 کامیون نخاله از بخش خارج شد. با این کار سبک‌سازی انجام و نزدیک به 100 متر فضا هم از محل دیوارها آزاد شد.
استفاده از توان داخلی شرکت در پروژه سفالوسپورین
با استفاده از توان داخلی تیم فنی شرکت، نقشه معماری طراحی شد و 8 نسخه نقشه تهیه گردید و به موازات آن، ما اقدام به استعلام خریدهای پروژه کردیم؛ حتی مواردی مانند خرید هواسازها و کانال‌ها را که زمانبر بودند، زودتر استعلام گرفتیم و مناقصات را برگزار کردیم تا اینکه به قرارداد برسد، مجوز پروژه هم از سمت بالادستی ابلاغ شد و به این صورت کار خرید را جلوتر انداختیم.
اتمام پروژه سفالوسپورین در کمتر از 5 ماه
پیمانکاران خوبی هم نصیب‌مان شد و در کمتر از 5 ماه پروژه انجام و آماده بهره‌برداری شد. الان منتظر تاییدیه‌های سازمان غذاودارو برای آغاز تولید در این سایت هستیم. این مهم بعد از لطف خدا، با همت و تلاش تیم پروژه و حمایت تیپیکو به سرانجام رسید.
اتمام پروژه سفالوسپورین با بیش از 30 میلیارد تومان صرفه‌جویی
در بحث‌های پروژه خیلی شرکت‌ها کل پروژه را به یک پیمانکار واگذار می‌کنند که در این حالت 30 درصد هزینه بالاتر می‌رود اما توجیه این است که زمان کوتاه‌تر می‌شود. ما در این پروژه، کل پروژه را به یک پیمانکار ندادیم و نه‌تنها این 30 درصد هزینه بیشتر را پرداخت نکردیم بلکه در شرایطی که برآورد پروژه 110 میلیارد تومان بود امروز به لطف خدا، کل پروژه را با حدود 80 میلیارد تومان به سرانجام رساندیم. در واقع ما هم زمان را کم کردیم هم هزینه را، که این یکی از افتخارات تیم پروژه پارس‌دارو است. خیلی از کارها مانند کارهای الکتریکی، مکانیکی و تاسیسات به دست نیروها و کارشناسان تیم فنی خودمان انجام شد.
می‌توان اقتصادی هم کار کرد
انجام پروژه سفالوسپورین در این شرایط و مشکلات نقدینگی با استفاده از دستگاه‌های تولید داخلی و بهره‌گیری از توان نیروهای داخلی شرکت ظرف کمتر از 5 ماه که صرفه‌جویی چندین میلیاردی نیز انجام شد در شرایط امروز که با تحریم‌های ظالمانه، جنگ اقتصادی را بر کشور حاکم است، نشان از عزم جزم نیروهای خلاق ایرانی دارد.
مزیت‌های متعدد پروژه برای سفالوسپورین پارس‌دارو
این پروژه مزیت‌های متعددی را برای شرکت پارس‌دارو خواهد داشت. در بازار صادراتی ما سفارشات زیادی برای محصولات سفالوسپورین ثبت شده بود که با توجه به تولید کم این محصولات آن هم به صورت قراردادی، و نیاز بازار داخلی و کمبود، امکان اخذ مجوز صادراتی میسّر نبود. با بهره‌برداری از این سایت و تولید بیشتر می‌توانیم به سفارش‌های خارجی هم جواب مثبت دهیم. در سوسپانسیون‌های خوراکی هم بازار خوبی در کشورهای همسایه ما وجود دارد و با راه‌اندازی این سایت و تولید محصولات سوسپانسیون می‌توانیم روی صادرات این محصولات هم حساب باز کنیم.
صادرات بیش از یک میلیون دلاری در سال 1403
در بحث صادرات، سال 1402، بودجه صادراتی ما 500 هزار دلار بود که وقتی که من آمدم کل صادراتی که انجام شده، 75 هزار دلار بود. بودجه صادرات که از سوی تیپیکو اعلام شده، در سال جاری 700 هزار دلار بود که امروز ما در 9 ماهه نخست سال بودجه صادراتی را محقق، و مرز یک میلیون دلار را رد کرده‌ایم.
سال 1402، بودجه 1400 میلیارد تومان تصویب شده بود که 1210 میلیارد تومان معادل 86 درصد محقق گردید. امسال بودجه ما 1750 میلیارد تومان در نظر گرفته شده که به‌رغم اصلاح سبد، کمبود مواد اولیه و مشکلات بانکی، بیش از 95 درصد بودجه را محقق کرده‌ایم که به امید خدا تا پایان سال 100 درصد بودجه محقق خواهد شد.
کوتاه شدن دوره‌های خرید به 6 ماه
نکته مهم دیگر در مدیریت نقدینگی شرکت، تصمیم به کوتاه شدن دوره‌های خرید به 6 ماه بود. در گذشته برای چند سال مواد خرید می‌شد. نقدینگی چند سال برای مواد می‌خوابید. به‌جای اینکه یک مواد را به‌طور مثال برای 4 سال خریداری کنیم این نقدینگی را خرج چند مواد در دوره زمانی کوتاه‌تر می‌کنیم که با این کار سبد محصولات ما هم متنوع‌تر می‌شود.
شگفتانه آن‌که پرتفوی بورسی پارس‌دارو بیش از 4 هزار میلیارد تومان است، اما سرمایه ثبتی شرکت 95 میلیارد تومان است! با اتفاقی که افتاد ما امسال دو افزایش سرمایه تعریف کردیم. یکی از این افزایش سرمایه‌ها، افزایش سرمایه 158 درصدی از محل آورده نقدی و مطالبات حال‌شده سهامداران که در قالب دو تا پروژه بود، و یکی هم همین پروژه سفالوسپورین است. این افزایش سرمایه در مرحله تایید بورس است و انشاالله به‌زودی مجمع فوق‌العاده آن برگزار خواهد شد.
اخذ 9 سند تک برگی برای پارس‌دارو
بیش از 25 هزار متر مربع وسعت زمین شرکت پارس‌دارو است. در افزایش سرمایه‌ها هیچ وقت این زمین‌ها لحاظ نشده است. ارزش دفتری آن بسیار اندک است. افزایش سرمایه از محل تجدید ارزیابی که می‌تواند به اصلاح صورت‌های مالی و اعتباری شرکت کمکی شایان کند، در دستور کار قرار دارد. مشکل برای این افزایش سرمایه این بود که این 25 هزار متر زمین در قالب 10 سند بود. از ابتدای تاسیس شرکت در دهه 1340 منتقل شده و وکالت زمین‌ها به نمایندگان شرکت بایر آلمان بوده و از آن زمان کسی دنبال سندها نرفته بود. حتی بنچاق برخی سندها هم مشخص نبود. برای پیدا کردن برخی از این اسناد دوستان به بایگانی دفاتر اسناد مراجعه و سوابق اسناد را به زحمت فراوان پیدا کردند و به اداره ثبت، راه شهرسازی و شهرداری تحویل دادند و پارس‌دارو رسما سنددار شد.
افزایش سرمایه چند هزار درصدی در راه است
امروز که در خدمت شما هستم کاری در حد معجزه روی داده و 9 سند تک برگ به متراژ 24 هزار متر از 25 هزار متر اخذ شده و اقدام برای یک سند باقی‌مانده در حال انجام است. جا دارد از مدیر حقوقی شرکت آقای اسدی برای این کار بزرگ تقدیر و تشکر کنم. فکر می‌کنم بعد از افزایش سرمایه از محل آورده نقدی و مطالبات حال شده سهامداران، با این اسناد اخذ شده بتوانیم یک افزایش سرمایه چند هزار درصدی از محل تجدید ارزیابی انجام دهیم آن هم فقط از محل زمین بدون در نظر گرفتن ابنیه و دستگاه‌ها.
اولویت تحقیق و توسعه و محصولات جدید
ما به گام بعدی و آینده‌نگری هم فکر کردیم. تا کی قرار بود روی آسپرین سرمایه‌گذاری کنیم و بودجه خود را با این محصولات ببندیم. در تحقیق و توسعه هم باز اولویت را روی محصولات جدید گذاشتیم. پرونده‌هایی متعدد در تحقیق و توسعه ما باز بود که باید تعیین تکلیف می‌کردیم. تولید برخی از این محصولات مشکلاتی از جمله زیرساختی داشت. تمام دوستان دخیل را دعوت کردیم تا درباره محصولات جدید تبادل نظر صورت بگیرد. برخی پروانه‌ها بیش از 6 سال بود که باز مانده بود. این محصولات شاید آن روز توجیه داشته، اما باید ببینیم امروز توجیه تولید دارد یا خیر. اگر توجیه دارد برویم سراغ‌اش؛ اگر ندارد هر کجا هست بگذاریم کنار. در این مرحله یکسری محصولات که توجیه اقتصادی نداشت از دستور کار خارج کردیم.
اخذ 21 پروانه محصولات جدید در سال 1403
یکسری محصولات هم به مرحله دریافت پروانه رسیده بود به‌رغم اینکه شاید برای ما توجیه تولید نداشت. محصولاتی هم بودند که تولید آن‌ها کاملا توجیه اقصادی داشت . این محصولات در اولویت قرار گرفت و به لطف خدا در سال جدید با کمک دوستان واحد مسئول فنی و واحد تحقیق و توسعه توانستیم پروانه 21 محصول جدید را از سازمان غذاودارو اخذ کنیم که سه محصول از این تعداد برای اولین بار در کشور تولید خواهد شد.
ژل بنزوئیل پراکساید، خط اول درمان آکنه
از این پروانه‌های اخذ شده، تعدادی محصولات سافت ژل است که برخی شرکت‌های گروه ما در حال تولیدش هستند. بنابراین تولید این محصولات در شرکت خیلی توجیه ندارد و ما برای این محصولات خط تولید مجزا راه‌اندازی نخواهیم کرد. اما برخی محصولات دیگر مانند بنزوئیل پراکساید، پروانه آن اخذ شده و منتظر اخذ قیمت است. این محصول برای اولین بار در کشور توسط شرکت پارس‌دارو تولید و روانه بازار خواهد شد. این محصول خط اول درمان آکنه خواهد بود. روی طراحی جعبه این محصول خیلی وقت گذاشته شده و تیوپ محصول هم از جنس لمینت خواهد بود. این محصول در کنگره پوست و مو هم با استقبال متخصصان مواجه شد. امیدواریم ژل بنزوئیل پراکساید با نام تجاری پنوکساید، به آسپرین دوم پارس‌دارو تبدیل شود.
نکته مهم دیگر در تحقیق و توسعه این بود که در هر محصول از متخصصان آن حوزه مشورت گرفتیم. برای هر محصول سراغ متخصص آن حوزه رفتیم. حتی در کمیته علمی، متخصصان روی این موضوع بحث می‌کنند که به‌طور مثال چند سال آینده در این بیماری، چه محصولاتی تجویز خواهند شد و ما هم تمرکز خود را روی آن‌ها خواهیم گذاشت.
خرید پنج دستگاه HPLC و اضافه شدن به آزمایشگاه‌های شرکت
آزمایشگاه‌های ما آکرودیته نداشت و برای برخی محصولات باید به آزمایشگاه‌های مرجع مراجعه می‌کردیم که خیلی از ما زمان می‌گرفت. برای اخذ آکرودیته آزمایشگاه امسال 5 دستگاه HPLC خریداری و به آزمایشگاه‌های شرکت اضافه شد. برخی دوستان می‌گفتند ما 10 سال دنبال این بودیم یک دستگاه HPLC خریداری شود که امسال خوشبختانه 5 دستگاه خریداری شد. در موضوع توجه به زیرساخت‌ها، علاوه بر خرید این پنج دستگاه HPLC، امسال دستگاه‌هایی متعدد از جمله فیلینگ، کارتونینگ، آبساز و خرید سمبه ماتریس دستگاه‌ها انجام شده که ثمره آن را در آینده نزدیک خواهیم دید.
تخفیف 80 میلیارد تومانی با اصلاح آئین‌نامه کمیسیون معاملات
ما در شرکت‌های متعدد در آئین‌نامه معاملات و برگزاری کمیسیون معاملات ایراد داریم که این ایراد در شرکت پارس‌دارو هم وجود داشت. ما در پارس‌دارو آئین‌نامه معاملات را اصلاح کردیم و جالب است که به شما بگویم مستند و طبق اعلام همکاران بازرگانی و تایید حراست پارس‌دارو، در خریدهای سال 1403، نسبت به سال گذشته بیش از 80 میلیارد تومان تخفیف گرفته شده و در واقع خریدها ارزان‌تر انجام شده است. برای روشن شدن بزرگی این عدد می‌توان گفت با 20 تا 30 میلیارد تومان دیگر صرفه‌جویی و اضافه کردن به 80 میلیارد تومان تخفیف گرفته شده، می‌توان حقوق و بیمه و مالیات یک سال پرسنل را تأمین کرد.
باید داشته‌هایمان را زنده کنیم
ما چند محصول در دسته مکمل نیز داریم که جزو مکمل‌های خوب و خوشنام بازار هستند مانند مگنکویین و استئوپارس که البته داریم روی سایز پارت‌های این محصولات کار می‌کنیم تا با شکلی بهتر به بازار عرضه شود.
همان‌طور که در ابتدا در خصوص تامین مواد اولیه اشاره کردم شعار مهم ما این بود که داشته‌هایمان را زنده کنیم. مثلاً در آسپرین 81، ما لیدر بازار بوده‌ایم. این محصول از نظر کیفیت بهترین بازار است. چرا ما باید به‌خاطر یکسری مشکلات، دو سال این محصول را تولید نکنیم!؟ این محصول را ما احیا کردیم و از ماه قبل دوباره در خط تولید قرار گرفته است. برای رزوواستاتین نیز در سه دوز پروانه داریم اما سه سال است که تولید نکرده‌ایم که به کمک خدا تولید این محصول هم در دستور کار است. ما این روند را برای دیگر محصولاتی هم که در گذشته به نام پارس‌دارو شناخته می‌شدند، انجام خواهیم داد.
رتبه خوب پارس‌دارو در شرکت‌های تیپیکو
امروز با اتفاقات روی داده در دوره مدیریت جدید هلدینگ، پارس‌دارو کم کم در حال حرکت به سمت جایگاه واقعی خود قرار دارد. در آخرین رتبه‌بندی (دی ماه) شرکت‌های محصول‌ساز گروه تیپیکو بر اساس عملکرد زنجیره تامین در بخش فروش نسبت به مدت مشابه سال گذشته، شرکت پارس‌دارو در جایگاه سوم قرار دارد و از نظر تحقق بودجه در همین بازه زمانی در رتبه دوم است.
به مدیریت میدانی اعتقاد دارم
همکاران عزیز می‌دانند خیلی وقت‌ها سرزده وارد واحدهای پروژه و تولید می‌شوم و وقتی مدیر فنی می‌آید، می‌گویم کارشناس برق و کارشناس تاسیسات واحد را هم صدا بزنید بیاید. آن‌جا چند سوال مطرح می‌کنم و آن‌ها توضیحی می‌دهند و از حرف‌های این کارشناسان به نتیجه و تصمیم‌گیری می‌رسیم. واقعاً به مدیریت میدانی اعتقاد دارم و معتقدم استراتژی و اهداف باید در ذهن مدیران باشد.
سال آینده، سال پارس‌دارو است
در پایان باید به این موضوع مهم اشاره کنم که با اقدامات انجام شده برای بازسازی خطوط و نوسازی برخی دستگاه‌ها، در سال آینده به امید خدا، سه خط تولید جامدات، نیمه‌جامدات و محلول‌سازی ما GMP دریافت خواهند کرد که موضوعی بسیار مهم است و می‌تواند کمکی مؤثر به صادرات محصولات ما باشد.
با توجه به اینکه سال آینده پروژه نداریم و اصلاح اساسی زیرساخت‌ها و مشکلات مربوط به دستگاه‌ها برطرف شده، 1404، سال بهره‌برداری از این تلاش‌ها خواهد بود و با توجه به همدلی که در شرکت وجود دارد، مطمئنم سال آینده، سال پارس‌دارو خواهد بود.
